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外贸服装进货方式介绍


基本上所有的朋友都会问我是怎么进货的,我的进货渠道是怎么样的,我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧:

   其实也很简单,一开始的时候我和大家一样,盲目的乱跑,听说哪有服装市场就跑哪。基本跑遍了广深地区的所有市场,大大小小的,连那些临时的小市场都没有放过。所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的,其实那都是跑出来的啊,我这人天生跑腿的命,干了不少年的销售,也习惯跑来跑去了。

  开始的时候拿货和大家一样,这次补了货,总会在过几天就发现同样的更便宜的东西,很懊悔,很窝囊,感觉被人骗了似的。后来也就习惯了,衣服这东西就是这样,今天你出了个款,一看市场上没有,当然可以卖的高点。等过几天大家都上了同样的款,马上价格就会跌下来,批发零售都这样,价格几天一变都很正常的。

  拿货的次数多了,慢慢的也就有点头绪了,那些和自己不对口的,没缘分的场子是再也不去了。慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了,经常在一起聊天,不拿货也没事去转转。一熟悉起来就什么都好说了,他们是怎么拿货的,怎么批的,行情怎么样,什么样的货多少钱能拿,什么样的货值多少钱,大概也了解个7788了。当然也只局限在这里做的 外贸 货的范围内,现在再拿货,吃点小亏,占点小便宜什么的都没什么感觉,都这么回事,也就习惯了。

  因为我自己家在深圳,拿货方便,所以老家的,和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。

  慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了,同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了,也是很偶尔的一次,一个做批发的朋友对我说:“大家认识挺久,也不打算赚你的这份钱了,以后干脆你跟着我一起去拿货好了。”就这样,这个朋友第一次带我去了他拿货的地方,一家 外贸 服装公司,有自己的仓库和展厅,规模不算大,但是货可是真多啊。就从那一天起,我的进货方式一下子完全改变了。之后大概过了一个月吧,我已经再也不从批发市场拿一件衣服了,进货全部转到这些小服装公司里了。这些地方有我自己摸出来的,也有朋友介绍的,不过也并不是每家都很好,都符合自己的风格。所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧,都是做 外贸 休闲类多一点的地方。

  说句真心话,我并不愿意和大家分享我的货源,即使有朋友专程来找我,我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去。因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的,打个比方:我的上家到了一批裤子,假如有1000条吧,其中各种牌子的都会有一些,大多一个款就一两条。他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑,这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走,然后会有第二批,第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑。然后挑剩下的留给散户,最后卖不出去的就集中清货处理。10几块钱,几块钱的清出去。也一样有人要,整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间,我说的这些都是外贸余单的东西。有大货的东西是敞开门来卖的,每一家做服装的大户都会有要各种货的下家,所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去,真的是什么样的货都有人要。有专门要好的,也有专门清货收垃圾的,我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的,那才是真正的淘货啊。那就是把鞋子一脱,一头扎到衣服堆里,慢慢淘吧。为什么要淘呢?因为这些走外单的东西大多欧码,码号乱78糟的,货再好,码数不对。那也卖不出去啊!还有很多都是瑕疵货,掉个扣子啊,被药水染上色,有地方开线啊,走线走歪了,洗水的时候把附件损伤的严重了什么的。这些货很多拿回去是要自己再处理的,找裁缝修补啊,擦洗啊什么的。

  大家说这样的淘货方式,我多带个人去不就多个人和我抢东西嘛,外地的偶尔来一次带去玩玩挑点货倒是可以,在深圳本地做生意的,打死我都不带他去,而且不熟悉的客人人家也是不让挑的,就给你看看挂版的货,挂版的一般都是有大货的。我经常在这些地方一泡就是一整天,看着有些散户进来,人家也接待,但是不可能把货都搬出来让你挑呀。也不能让你进仓库啊,衣服大多都是扎起来的,在大箱子里的,来个人就让他挑。挑个一下午拿个10件20件的,人家光整理收拾还要费半天功夫呢,所以一般这些人接待不熟悉的散户也就是给看看挂版和有大货的东西。

  外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西,甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式,根本都没法在国内卖的。而且走欧美单的东西都是大码,在国内也很不好卖。欧美服装的款式大多都是很普通,很简单的款式,并不象现在国内流行的那些款式那样。前几天我去淘货,想给自己拿条中裤穿穿。结果一个地方去了两次,挑了好久才挑出一条GAP的中裤,我185的身高,2尺7的腰围,都穿不上那些欧码的衣服裤子。特别是衬衫裤子,很难找到合适的。

   结合我上面所说的这些,我想告诉大家,想做出一家好的 外贸服装 店的话是很不容易的一件事情。做 外贸服装 玩的就是货源,外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货。就算我把我拿货的地方告诉你,你也很难拿到什么货。货都是到了就出去了,你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货。挂在展厅里的那基本都是垃圾。所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的,这样才能保证货源,否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了。

  还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货,我还专门发了一篇帖子说这个事。厂里的货一是量大,二是款式并不多,一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货。清出来的货也是分369等的,厂里真正的好货余单,打版货,没有一定关系根本是拿不到的。很多出的那些大批量的货大多都是跟单货,拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了,所以说现在找厂家这事我想都不去想,有专门的人到各个厂里去收货,我再淘他们的货多好,这也是我目前最好的选择了。

  外贸货的供应信息是非常多的,大家应该经常看到一些什么什么货,多少件多少件,多少钱全清的信息。其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的,不会有大厂直接发布这些信息的,新手的话奉劝大家不要碰这些东西,很危险的。


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