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外贸会计应试指导:佣金和折扣的规定


 A.佣金
 
  佣金(Commission)是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
 
  我国的外贸专业公司,在代理国内企业进出口业务时,通常由双方签订协议规定代理佣金比率,而对外报价时,佣金率不明示在价格中,这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中,明确表示佣金多少,称为“明佣”。在我国对外贸易中,主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
 
  包含佣金的合同价格,称为含佣价,通常以含佣价乘以佣金率,得出佣金额。其计算公式为:
 
  佣金=含佣价X佣金率
 
  佣金=含佣价-净价
 
  整理后得含佣价和净价的关系:
 
  含拥价=净价/1-拥金率
 
  佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR 西雅图包含佣金2%,可写成:每公吨1000美元 CFR C2西雅图。其中的“C2”即表示佣金率为2% 
 
  卖方应在收妥货款后,再向中间商支付佣金。
 
  B.折扣
 
  折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。使用折扣方式减让价格,而不直接降低报价,使卖方既保持了商品的价位,又明确表明了给予买方的某种优惠,是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元 CIF 纽约减5%折扣。卖方在开具发票时,应标明折扣,并在总价中将折扣减去。

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