宜家创始人英格瓦?坎普拉德（Ingvar Kamprad）今年已经86岁了，在过去的58年中，他将宜家从瑞典一个小村庄中的一家门店，变为今日在全球有338家门店的家具连锁巨头。“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”是英格瓦实施宜家战略时不变的目标。

那么宜家是如何实现物美价廉的呢？

拿一个沙发举例：原材料节省5%，生产环节节省2%，物流环节减少10%，一个全球最低价的沙发就这样硬挤出来了。

在这过程中，成本管控是最关键的要素。大致有以下几点：

一、从设计上管控成本

1．羽绒涨价，羽绒枕头怎么才能不涨价呢？

从设计开始：

设计一种“口袋枕头”

枕头的周边是含绒量高的羽绒

枕头的内部用含绒量较低的羽绒和毛片替代

这样舒适性不会改变，成本还会降低

2．为啥这么便宜？

一套衣橱、衣柜、床头柜、茶几床五件在宜家可以是2 800元。

为啥这么便宜？在于设计！

一块木料，一点都不浪费

例如，衣柜的模板锯下后剩下的小板可以作抽屉。

3．空间也是成本。

在宜家有一个测算，如果能够节省1%的物流仓储空间，便能够节省600万欧元。

例如：宜家通过与多个供应商合作，开发出一个能够把四个桌腿放到桌子里面的包装方式，使得最后的包装体积比原先减少了一半，也就是说，一辆货车运输一次能够运载原本双倍的货物。

同时，随着中国采购量的提升，这个产品从原来波兰进口变成在中国本地生产。

通过这些改动，不但使其零售价在一年间下降了43%，同时每年可以为宜家节省28万欧元的成本。

二、对合作伙伴有要求

在宜家产品的5个生产环节中，只有制造的环节不由宜家全权控制，需要通过外部采购完成。

在中国的采购量占宜家总体采购的23%左右。

对于合作伙伴的规法制动叫――IWAY，这是宜家关于产品、材料和服务的采购准则以及对于供应商的行为规范。

此行为规范总共14个章节，75个问题，其中包括不能雇佣童工或者不能拖欠工人工资，以及相关的环境保护条例。

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