您现在的位置：外贸业务员考试复习资料指导第六章
1．背书种类和承兑种类：1．记名背书2．空白背书3．限制性背书1．普通承兑2．限制性承兑
2．托收的交单方式：付款交单D/P、承兑交单D/A、凭其他条件交单
3．票据的基本特征：要式性、流通转让性、无因性
4．出口托收的注意事项
（1）认真调查进口商的资信状况
（2）尽量采用CIF贸易术语
（3）慎重与来自贸易管制和外汇管制严格国家的进口商进行贸易
（4）提单的收货人最好做成空白指示抬头（To order），不能做成代收行所指定的人
5．请简述银行保函与信用证的区别
（1）银行的付款责任不同。在信用证业务中，开证行承担第一性付款责任，而银行包含的担保行可能承担第一性付款责任，也可能承担第二性付款责任
（2）银行付款的依据不同。在信用证业务中，开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款，而在银行保函业务中，担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款
（3）使用的范围不同。信用证主要用于国际货物贸易，而银行保函的使用范围远远大于信用证。
6．法定检验的方式：1．自检2．共同检验3．认可检验4．免检
7．电子检验的一般工作流程：报检—施检—计费—放行
8．进出口货物报关的一般流程
报关程序分为三个阶段：前期阶段、进出境阶段、后续阶段。其中，在进出境阶段还有四个环节：进出口货物申报、配合查验、缴纳税费、提取或装运货物。
9．进出口税费的种类
关税、消费税、增值税、船舶吨税等税费
10．检验检疫证书的种类和签发机构
种类：（1）出入境检验检疫品质证书
（2）出入境检验检疫数量检验证书
（3）出入境检验检疫植物检疫证书
（4）出入境检验检疫动物检疫证书
（5）出入境检验检疫卫生证书
（6）熏蒸/消毒证书
（7）出境货物运输包装性能检验结果单
（8）残损鉴定证书
（9）包装检验证书
（10）温度检验证书
（11）船舶检验证书
（12）货载衡量检验证书
签发机构：1．国家法定的检验检疫机构2．第三方检验检疫机构3．客户
11．经销的类型：一般经销和独家经销
12．采用经销方式出口应注意的问题是什么
（1）经销方式的选用。独家经销必一般经销更能调动经销商的积极性，促使经销商专心销售约定的商品，并向用户提供必要的售后服务
（2）对经销商的选择。供货商与经销商之间存在着一种相对长期的合作关系，供货商应该选择那些资信好、运营能力强的经销商。企业应特别重视独家经销商的选择、合作和管理，并认真签订好独家包销协议
（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。商品种类的多少、经销地区的大小和数量金额要同供货商经营意图、经销商销售网的大小以及市场的容量相适应，而不是越多、越大就越好
（4）对中止或索赔的规定。为了防止独家经销商垄断市场或经营不力等现象发生，最好在协议中有中止或索赔条款的规定
13．代理的特点和种类
特点：（1）代理人必须在委托人授权的范围内进行活动
（2）代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任
（3）代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同
（4）代理人通常不垫付资金，不承担经营风险
（5）代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金
种类：总代理、一般代理、独家代理
14．独家代理与经销的主要区别是什么
（1）当事人关系不同
（2）履行合同义务主体不同
（3）承担的风险不同
（4）承担的销售义务不同
（5）广告等费用支付不同
15．寄售与代理有什么区别
（1）代理商与代销商与委托人的关系都是委托代理或者代销的关系，单代理商是批发商的一种。代理商一般是零售商，两者处于不同的流通环节。
（2）代销商和代理商的一切行为都应该以协议为主，但代理商以委托人的名义销售商品，必须以委托人的名义订立合同，代理行为产生的法律后果由委托人负责。代销商以自己的名义销售商品，有权以自己的名义订立合同，处理相应的法律事务。
（3）代理商一般不设仓库，商品销售的费用由代理人来承担。代销商一般有自设店面和仓库，以便顾客看样卖货、及时成交。
16．补偿贸易的业务流程、特征
流程：补偿贸易一般要经过交易前的准备、对外磋商和签订合同以及履行合同等业务流程
特征：1．补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的，这是构成补偿贸易的前提条件2．设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别
17．对销贸易的基本形式：1．易货贸易2．互购3．回购4．抵消
18．边境贸易的特征和种类
特征：1．区域性2．双向选择性3．强烈依赖性、分散性与滞后性4．贸易规模小并具有灵活性5．与对外贸易可以互补互促
种类：边民互市贸易、边境民间贸易、边境地方贸易
19．加工贸易的基本流程：1．签订合同2．合同审批及备案：a．商务部：合同审批b．海关：合同备案3．进出口报关：a．进口料件b．出口成品4．合同核销：a．合同核销b．台账核销
20．加工贸易货物的特点：
（1）利用进口料件加工的成品必须复运出境，不在国内最后使用、消费。
（2）出口成品与进口料件直接相关，是对进口料件本身进行加工得到的产品。
（3）暂免纳税。进口时暂时不办理缴纳关税的手续。等到货物最后确定流向后，海关再决定征税或免税。
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